店頭プロモーションの効果を高める販促物とは？事例やおすすめアイテムを解説

店頭プロモーションで期待できる効果

店頭プロモーションには、店舗を訪れた消費者の購買意欲を高めて、購入率や購入単価を上げる効果が期待できます。

店舗を訪れている時点で、その顧客には、商品・サービスに対する関心や購入する意欲自体はあると言えるでしょう。それでも現時点では購入する決断にまで至っていない場合、ノベルティの提供や割引などの店頭プロモーションを実施すれば、購買意欲が刺激され購入に踏み切りやすくなります。

例えば「少し予算より高い」「イメージと若干ずれがある」といった場合にも、気持ちよく購入に至ってもらう上で、店頭プロモーションは効果的です。

店頭プロモーションの主な手法は2つ

店頭プロモーションには、価格面でアプローチする「価格主導型」と、価格以外の面でアプローチする「価格非主導型」の2種類があります。各手法の具体的な施策例は、下記の通りです。

商品・サービスやブランドのイメージ、プロモーションの目的に合わせて、各手法を選んだり組み合わせたりしましょう。

店頭プロモーションでは販促物がポイント

店頭プロモーションで欠かせないのが、ノベルティグッズやポスター、POPなどの販促物です。複数の販促物を組み合わせて商品の価値やお得感などを伝えることで、顧客を呼び込み、購入を決断してもらい、リピーターになってもらうという導線が作れます。

具体的にどういうものがあるのか、おすすめの店頭販促物・ツールについて、次章でチェックしてみましょう。

ユニクロ

日本を代表する大手カジュアルブランド「ユニクロ」では、ノベルティグッズ配布を含む店頭プロモーションイベントを定期的に実施しています。

一例を挙げると、「ユニクロ感謝祭」では来店した顧客限定で、「あなたの町の店長が選ぶ
銘品」の配布を実施しています。また、購入者限定でブランドロゴ入りのステンレスボトルを配布するなど、複数のノベルティグッズ配布を組み合わせているのが特徴です。

参考：https://www.uniqlo.com/jp/ja/special-feature/kanshasai

コンラッド東京

ヒルトンホテルグループのコンラッド東京は、同ホテルのオリジナルグッズである「コンラッド・ベア」を配布する店頭プロモーションを実施しています。

コンラッド・ベアは、国ごとの限定デザインがあるほか、シーズンごとに桜柄やクリスマスデザインなど毎年限定デザインをリリースするのが特徴です。限定デザインを定期的にリリースすることで、いくつも集めたい気持ちにさせられるので、リピーター獲得効果が見込めます。

コンラッド・ベアは、宿泊した場合以外に、レストランで飲食した際などにも配布しています。

参考：https://conrad-tokyo.hiltonjapan.co.jp/blog/twentyeight/%e6%a1%9c%e6%9f%84%e3%82%b3%e3%83%b3%e3%83%a9%e3%83%83%e3%83%89%e3%83%bb%e3%83%99%e3%82%a2/

ケンタッキー・フライド・チキン

ケンタッキー・フライド・チキンでは、定期的にゲームやアニメキャラクターなどとコラボイベントを実施し、コラボ限定ノベルティを購入者特典にすることで好評を博しています。

2024年10月に実施した、世界的に人気の高いゲーム「原神」とのコラボでは、商品を限定デザインのボックスで販売したほか、購入者特典でクリアファイルなどのノベルティグッズ配布をしました。

また、店舗をコラボ仕様に装飾するなど、ファンなら何度も来店したくなるよう工夫されていたのもポイントです。

参考：https://japan.kfc.co.jp/news_release/7966