オリジナルグッズの販売価格の決め方は？適切な値段の計算方法と判断基準

オリジナルグッズ制作において販売価格が重要な理由

オリジナルグッズ制作を企画する際には、販売価格の設定がポイントです。まず、販売価格が重要とされる3つの理由を説明します。

売上に影響を及ぼす

オリジナルグッズの販売価格は、売上の良し悪しに直結します。例えば、価格が安いグッズは「手に取りやすい」と感じやすく、購入に踏み切ることも多いでしょう。しかし、いくら売れるからといって、制作にかかった費用に対して安すぎる価格で売り続けていると、赤字になってしまいます。
一度設定した価格を安易に下げた後で再度値上げすると、消費者の反発を招き、今後の購買行動にマイナスの影響を及ぼすリスクがあります。このため、最初の価格設定が極めて重要なのです。

ブランディングを左右する

販売価格は、グッズや企業のブランドイメージを左右する要素の一つです。グッズの価格が高いほど、品質も比例するだろうという心理が働きます。逆に、安い価格のグッズは親しみを覚えやすく、手軽に購入できる点が魅力です。企業・ブランドコンセプトやターゲット層を踏まえ、適切な価格を設定することで、ブランディングに統一感が生まれます。

顧客満足度が変わる

消費者の満足度に影響するのが「販売価格と品質のバランス」です。例えば、価格が高いにもかかわらず、品質の低いグッズは不満の原因になるでしょう。商品の値段は、消費者の期待値をコントロールする要素でもあるため、品質と乖離しない価格に設定することが大切です。

販売価格を決める手順

ここでは、販売価格を決める具体的な手順をみていきましょう。

1．目安価格を設定する

はじめに、想定される「目安価格」を設定します。ここで決めた目安価格が、赤字にならない最低ラインになります。制作にかかった原価に、確保したい利益を上乗せして金額を決定します。

2．市場の相場価格と比較する

次に、同じジャンル・品質の商品の相場価格を確認します。店頭やECサイト、イベントなどでの販売価格を参考にするとよいでしょう。相場価格に合わせる必要はありませんが、自社商品の市場における立ち位置を確認し、価格設定に迷った際の重要な判断基準とすることができます。

3．最終調整を行う

最後に販売価格を調整します。販売チャネルの特性や、ターゲット層の属性によって、適切な販売価格が変わるからです。例えば、限定品やファン向けのグッズなどは、常設販売より高く設定されるケースが多い傾向にあります。
自社の商品の性質を踏まえ、売れる価格を考えましょう。

販売価格を決める計算式

販売価格の設定には、いくつかの方法があります。ここでは、「利益率」と「原価率」をベースにした、代表的な価格設定の計算式を、意味や使い分けも含めて解説します。

利益率で決める

「利益率」とは、売上に対して残る利益の割合です。例えば、利益率が50％の場合、売上の半数が利益になります。利益率による販売価格の計算式は以下の通りです。

利益率で販売価格を決める方法の起点となるのは「利益をどれだけ上げたいか」ということです。目標とする利益を確保しやすく、収益計画も立てやすくなります。
ただし、純粋な利益の数値を基にすると、売れても赤字になるという事態に陥りかねません。計算する際には、送料や販売手数料、在庫リスクなどの経費も考慮しましょう。

販売価格の計算例

例：原価500円、目標利益率50％の場合

これなら、商品1点あたり500円が確保できる仕組みです。

原価率で決める

「原価率」とは、販売価格に対して原価が占める割合です。以下の計算式で販売価格が算出できます。

これは、価格帯から逆算して原価をコントロールするという考え方であり、小売業・飲食など幅広い業種で採用されている計算方法です。原価率を低く設定すれば高い利益を上げられる可能性があります。
しかし「競合が多い」「価格競争が激しい」といったケースでは、原価率を上げざるを得ません。したがって、利益率による決め方と比べ、価格が高くなりやすい計算方法だといえます。

販売価格の計算例

例：原価500円、原価率50％の場合

計算の結果、価格が高くなるときは、デザイン性・希少性など何らかの付加価値を高めることが、売れるグッズを作るポイントです。

ユーザーの購買意欲を刺激する価格戦略

オリジナルグッズの販売価格を決めるときは、単なる計算結果だけでなく、消費者の心理を考慮できるかどうかによっても成否が分かれます。以下では、消費者心理を利用した3つの価格戦略を紹介します。

価格の端数を調整して割安感を演出する

実際にはわずかな差であっても、数字の単位が上がると「高い」と感じやすくなります。例えば「980円」と「1,000円」であれば、前者のほうが安いと感じるはずです。この心理を活かした戦略を「端数価格」といい、どちらかというと低価格帯やライトユーザー向けの価格設定方法だといえます。

品質によって段階的に価格を設定する

品質の異なる複数のグッズを展開し、消費者の選択肢を増やすことで、幅広い層を取り込めます。また、価格が段階的に設定されていると、中間の価格帯の商品が最も売れやすくなるため、特定のグッズを売りたい時にも有効な戦略です。

抱き合わせ価格でお得感を与える

複数の商品をセットで販売し、それぞれ単品で販売した場合の合計より安い価格を設定することを「抱き合わせ価格」といいます。単品での販売に比べ、商品をよりお得に見せるとともに、客単価を高める手法です。ジャンルやデザイン、シリーズなどでそろえると、消費者の購買意欲を刺激できることにくわえ、売れにくい商品の販売を促進することにもつながります。ただし、不人気商品との無理な組み合わせは、独占禁止法に抵触する恐れもあるため注意しなければなりません。

販売価格を適正に保つポイント

適正な販売価格を設定し、長期的に維持するために押さえておきたい3つのポイントを紹介します。

低単価のアイテムを選ぶ

販売価格を安く設定するための最も簡単な方法は、低単価のアイテムを選定することです。ステッカーやアクリルグッズ、缶バッジなど、原価の安いグッズは、販売価格の調整が利きやすいといえます。また、販売後も売れ行きをみながら柔軟に設定を見直しやすく、価格設定を多少誤ってもリスクが小さいこともメリットです。

グッズの付加価値を高める

高くても売れるグッズを作るには、価格に見合う価値があることが前提となります。付加価値の高い商品は、多少高くても、多くの方の購買意欲を刺激するでしょう。限定性・希少性やストーリー性など、価格以上の特別感を与える工夫を凝らすことで、売上アップに貢献するとともに、価格競争からの脱却が図れます。

商品・サービスの充実した制作会社をパートナーにする

グッズの制作会社の選定は、価格設定にも影響する重要な要素の一つです。例えば、商品や素材、印刷方法の選択肢が多いほど、品質を維持しつつコストを抑えられます。また、グッズの国内在庫が豊富な制作会社なら、売り切れで仕入れられない事態が避けられるでしょう。そのほか、小ロットに対応する制作会社をパートナーに選べば、在庫リスクが軽減するはずです。安さだけで選ぶのではなく、サポート体制も踏まえて選ぶことで、長期的に安定した売上の維持につながるでしょう。

安くて高品質なオリジナルグッズを作るなら「オリジナルグッズドットコム」

グッズの品質と制作コストのバランスに悩んでいるなら、高品質なグッズが安く仕入れられる「オリジナルグッズドットコム」をぜひご検討ください。
商品数は3,000点以上。商品のラインナップや、国内在庫も豊富で、欲しいときにすぐ注文できることが強みです。グッズ制作40年の実績を活かし、ハイクオリティなグッズをスピーディーに納品します。また、小ロットや短納期など、幅広いニーズにも細やかに対応します。
在庫確認・見積もりは商品ページで完結。発注プロセスも簡単で手間を取らせません。注文やデザイン入稿など、些細な疑問・質問にも経験豊富なスタッフが丁寧にフォローするので、はじめてのグッズ制作でも安心です。
価格が安いだけでなく、販売価格を組み立てやすくなるサービスを、ぜひご活用ください。

まとめ

販売価格の判断は、単なるコストと利益の計算ではなく、オリジナルグッズの売れ行き・ブランディング・顧客満足度に影響する重要なプロセスです。価値と利益、コストのバランスをみつつ、心理的な価格戦略も組み合わせて「売れる」価格を考えてみてください。
オリジナルグッズの制作を検討しているなら「種類が豊富」「安い」「はやい」の三拍子がそろった「オリジナルグッズドットコム」におまかせください。

関連特集

仕入れは売り上げの何パーセントにすべき？仕入れ率の目安と利益を残す考え方

オリジナルグッズ制作にどれくらい費用をかける？予算の決め方とコスト削減のコツ

グッズ展開によるマーケティング戦略｜企業・店舗の魅力を活かす商品開発スキーム

仕入れ価格と販売価格の違いとは？仕入れ値・卸価格・利益の考え方をわかりやすく解説