ホテルの顧客満足度を高めるには?一人ひとりに感動を与えるサービス向上のポイント

ホテルの顧客満足度を高めるには?一人ひとりに感動を与えるサービス向上のポイント

最終更新日:2025.03.11

コロナ禍を経て、ホテル業界は回復の兆しを見せています。ただ、活気が戻ってきたぶん競争も激化しました。ホテル利用者の獲得競争を勝ち抜き、施設の収益をアップさせるには、顧客満足度の向上が欠かせません。

今回は、ホテル業界で顧客満足度が重視される理由を解説します。成功事例を踏まえた目標設定のやり方や、顧客満足度向上に効果的なグッズ・アメニティも紹介していますので、ぜひ参考にしてください。

ホテル業界における顧客満足度の重要性

ホテル業界における顧客満足度の重要性

まず、以下3つの項目に分け、ホテル業界における顧客満足度の重要性を確認していきましょう。

● そもそも顧客満足度(CS)とは
● 顧客満足度が決定する仕組み
● ホテルに顧客満足度の向上が求められる理由

そもそも顧客満足度(CS)とは

「顧客満足度(CS:Customer Satisfaction)」とは、特定の商品・サービスに対して顧客がどれくらい満足しているかを表す指標です。収益アップや成長に欠かせない要素であり、自社ホテルの価値や評判を決定付ける評価軸でもあります。

顧客満足度が決定する仕組み

顧客満足度は、商品・サービスに対する顧客の期待水準(期待の度合い)と知覚水準(実際の評価)のバランスによって決まります。知覚水準が期待水準より高いと顧客満足度が上がり、その逆だと下がるという仕組みです。

ホテルに顧客満足度の向上が求められる理由

ホテルにとって顧客満足度は、集客や売上アップに欠かせない重要な要素です。顧客満足度が高いホテルはリピーターやファンが多く、その評判から新規顧客の獲得にもつながります。ホテルの機能的な価値だけではなく、顧客の感情や感動によって評価が決まるため、どのような規模のホテルでも勝機を見出せるでしょう。

顧客満足度向上に成功した一流ホテルの取り組み事例

顧客満足度向上に成功した一流ホテルの取り組み事例

一流と呼ばれるホテルの大半は、高い顧客満足度を誇ります。ここでは、3つの有名な取り組み事例から、顧客満足度向上のヒントを探っていきましょう。

帝国ホテル

15年連続(※2023年時点)で顧客満足度NO.1の実績を誇る『帝国ホテル』。顧客満足度の向上には優秀かつ多様な人材が重要だと位置付け、従業員教育と労働環境の整備の徹底に取り組んでいます。それにより付加価値の高いサービスを実現し、利用客に多くの感動体験を提供することで高い顧客満足度を維持しています。

参考:https://www.imperialhotel.co.jp/

星野リゾート

『星野リゾート』は、収益アップと顧客満足度向上の両立に成功した代表的な事例の一つ。コンセプトの異なる複数の部門を経営し、それぞれのターゲットに合わせた体験を提供することで顧客満足度を高めています。また、施設スタッフ主導のスピーディーな対応や、顧客満足度の調査回数を増やしてその分析結果を商品・サービスづくりに活かしているのもポイント。顧客の意見を真摯に受け止め、需給を一致させることで「連泊したいホテル」としての地位を確立しました。

参考:https://hoshinoresorts.com/jp/

ザ・リッツ・カールトン

世界中に多くのファンやリピーターを抱える『リッツカールトン』。満足度が高い秘訣は、利用客の期待を大きく上回る接客です。顧客の要望へただ忠実に応えるだけではなく、ニーズの背景を汲み+αのホスピタリティを提供することで、きめ細やかなサービスの徹底を実現しています。

参考:https://www.ritzcarlton.com/ja/

ホテルの顧客満足度アップが狙える目標設定の具体例

ホテルの顧客満足度アップが狙える目標設定の具体例

ホテルの顧客満足度を高めるためには、次のような施策によるサービス向上が求められます。

期待値を超える柔軟なカスタマーサービスの徹底

ホテルの顧客満足度には、カスタマーサービスの質が大きく関わっています。ただし、一般的にどれほど上質だといわれるホスピタリティでも、すべての顧客のニーズに応えられるとは限りません。一辺倒なサービスではなく、顧客一人ひとりに合わせて柔軟に対応することで、期待値を上回るホスピタリティの提供が可能になるでしょう。

ホテルマン(ホテリエ)の心得と接客術の向上

利用客と直に接するホテルマン・ホテリエの接客は、ホテルの顧客満足度を大きく左右する要素です。スタッフのスキルを向上させるには、接客態度・動作の質を上げるほか、観光全般の深い知識を身につけることも求められます。また、接客の目標や方針を統一して周知徹底し、スタッフ個人の権限の範囲を明確化しておくことも大切です。

客室アンケートの実施および項目の反映

実際にホテルを利用した顧客の声は、ホスピタリティ向上のヒントの宝庫です。よい意見だけではなくクレームも真摯に受け止め、それをサービス改善に活かしましょう。顧客に自身の意見がきちんと受け止められたという感動や満足感を与えることで、信頼感や好感度の向上につながります。

WebやSNSを活用したPR活動

現代のホテルマーケティングには、WebやSNSの活用が欠かせません。視覚効果が高く、宣伝や不特定多数との接点づくりに有効です。また、SNS上の自社ホテルに対する意見へ直にアプローチ可能であり、真摯な対応が顧客満足度を高めます。

高付加価値のグッズ・アメニティによる差別化

利用者の満足度を高めたいなら、上質な備品グッズやホテルアメニティの提供をおすすめします。ホテルの居心地のよさに直結するポイントであり、アメニティの充実度で滞在先を決めるというユーザーもめずらしくありません。従来の設置型のほか、アメニティバーの設置やポーチ・巾着に一式を入れて配布するなど、提供方法も多様化しています。地域や有名ブランド・キャラクターとのコラボグッズやサステナブルな素材を使ったアメニティなど、付加価値の高いアイテムを提供することで顧客満足度が大きく向上するでしょう。

ホテル顧客満足度向上に貢献するオリジナルグッズ9選

ここからは、トリミングサロンの目的やニーズ別に、おすすめのオリジナルノベルティグッズを紹介します。

トートバッグ・エコバッグ

各業界のオリジナルグッズの定番品であるトートバッグやエコバッグは、ホテルと相性のよいアイテム。施設内での移動や増えた荷物の整理に役立つほか、かさばらないので収納や持ち運びにも困りません。印刷面が広く、デザイン性や宣伝効果が高いのもうれしいポイントです。

マグカップ・グラス

実用性が高く、つい手に取りたくなるマグカップやグラスはホテルのオリジナルグッズとして人気高いアイテム。記念品やギフトとしても好評です。ホテルではセット販売が多い傾向にありますが、お土産やおひとりさま用に使いやすい単品商品のニーズも高まっています。

タオル・ハンカチ

旅行・観光やホテルステイ時などさまざまなシーンで活躍するタオルやハンカチ。制作費用がリーズナブルなので、アメニティとして設置・配布する用途にも最適です。販売する場合は、上質な素材のタオルを制作すると手にとってもらいやすくなるでしょう。

キーホルダー・ストラップ

キーホルダーやストラップは、旅行・観光の記念品やお土産の定番グッズ。バッグや小物の装飾品としてだけではなく、スタンドや靴べらなどにも使える多機能なグッズにするとターゲット層が広がります。

ポーチ・巾着

キーホルダーやストラップは、旅行・観光の記念品やお土産の定番グッズ。バッグや小物の装飾品としてだけではなく、スタンドや靴べらなどにも使える多機能なグッズにするとターゲット層が広がります。

コースター

コースターは、ホテルステイおよび帰宅後のティータイム用や、お土産などによく選ばれるグッズ。備品やアメニティ、お土産として販売するなど、多用途に活用できます。

扇子

リゾート感が増す扇子は、ホテルのオリジナルグッズにぴったりのアイテム。外国人観光客からも人気の伝統工芸品なので、インバウンド対策にも効果的です。

傘はホテル滞在客や旅行客からのニーズの多いアイテムの一つ。販売するほか、急な雨の際にサービスとして配布すれば、気の利くホテルとしてイメージアップが図れます。

まとめ

競争が激化し、各社のプロモーション方法が多様化する中、顧客満足度を高めて選ばれるホテルになるためには質の高い独自のホスピタリティが求められます。接客術を高めるのはもちろん、顧客のニーズに応えるオリジナルグッズやアメニティを提供して、顧客満足度の向上を図りましょう。 販売用のオリジナルグッズや配布用ノベルティ、ホテルアメニティの制作・企画のご相談なら「 オリジナルグッズドットコム」におまかせください。

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WRITER 向井 章浩

株式会社トランス イーコマース部 マネージャー

ノベルティ・オリジナルグッズ業界で22年の経験を持ち、その間、売上No.1セールスを何度も達成。
仕入れや企画部門でのキャリアを経てオリジナルグッズドットコムを設立。
豊富な知識と経験から、皆様のグッズ制作に役立つコンテンツをお届けします。

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