海外販売戦略には越境ECがおすすめ！外国人向けお土産グッズ展開のポイントを解説

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海外販売戦略には越境ECがおすすめ！外国人向けお土産グッズ展開のポイントを解説

最終更新日：2025.03.28

日本のお土産グッズの海外販売戦略に有用な施策の1つが、越境ECです。国内市場に加え、国境を越えて海外の市場にもインターネット上で商品を販売する越境ECは、近年、外国人向けの物販方法として注目を集めています。

ただし、越境ECはメリットもある反面、市場が広がる分リスクも多くなる点に注意が必要です。マーケティング戦略に取り入れて効果を上げるには、利点や注意点といったポイントを把握しておく必要があるでしょう。

そこで今回は、越境ECの概要・市場規模・メリット・注意点といった、有効利用するために押さえるべき基本的なポイントを解説します。後半では、海外販売に適したお土産グッズを制作するのに適した商品の具体例もご紹介しますので、参考にしてみてください。

越境ECとは

越境ECとは、国内市場に加え、国境を越えた海外の市場にも商品を販売するECサイトのことです。なお、EC（Electronic Commerce）とは、電子商取引を意味します。オンラインショップやネット通販、フリマアプリなど、インターネット上の商取引全般がECです。

外国人観光客が増加し、帰国後も日本の商品やお土産グッズを購入したいというニーズが増えたことなどに伴い、越境ECの市場も注目を集めています。お土産グッズをはじめ、外国人向けにオリジナルグッズなどの物販をしたい場合、越境ECは有力な選択肢の1つです。

越境ECには、自社でECサイトを構築するほか、外国人向けのECモールに出店したり代行販売する業者へ委託したりと、複数の方法があります。自社のニーズや取り扱い商品に合った方法を選ぶことが、収益アップへの近道です。

越境ECの市場規模は拡大傾向

越境ECに取り組むかどうかを検討する上で、1つの指標となるのが市場規模です。越境ECの市場規模は、ここ数年、拡大傾向にあります。

経済産業省の実施した「令和5年度電子商取引に関する市場調査」によると、世界の越境EC市場規模は、2021年時点で7,850億USDで、2030年には7兆9,380億USDにまで成長すると予測されています。

日本に焦点を当てた場合も、市場の伸びが見込まれるのは同様です。日本・中国・米国の3ヶ国間における市場規模は、いずれも前年に比べ拡大しているという結果でした。例えば、2023年に中国が日本の越境ECから購入した額は、前年比7.7%増の2兆4,301億円です。

世界的な越境ECの市場規模拡大に伴い、日本の越境EC市場は、今後も成長が期待できると考えられます。

越境ECの3大メリット

越境ECには、主に次のようなメリットがあります。
・外国人の顧客を獲得できる
・コストや手間を抑えて事業展開できる
・日本らしさを強みにできる

外国人向けにオリジナルグッズやお土産グッズといった物販を展開する上で、越境ECがどのように有効なのか、もう少し詳しく説明します。

外国人の顧客を獲得できる

越境ECで販路を広げれば、外国人の顧客を獲得できます。少子高齢化の進行に伴い、国内市場は今後徐々に縮小していくことが予想される中、海外の大きなマーケットで新規顧客の獲得チャンスが得られるのは魅力的です。

また、海外では日本に比べてECサイトを利用する層が多い傾向にあるため、顧客を獲得できれば安定した収益を見込みやすいのも、メリットと言えるでしょう。

コストや手間を抑えて事業展開できる

越境ECは、海外に実店舗を設ける場合と比べて、コストや手間を抑えられるのも強みです。テナント料や現地スタッフなどが不要なので、海外販売が初めての場合や、できるだけ利益率を高くしたい場合などに適しています。

サポート体制が整ったモールやマーケットプレイスに出店するようにすれば、ノウハウがなくてもリスクを抑えられるでしょう。

日本らしさを強みにできる

日本の製品やブランド、キャラクターなどは、海外で人気があります。そのため、越境ECで販売すると、日本のグッズ・商品であるというだけで売りになるのもメリットです。

日本国内ではありふれたグッズや商品も、海外販売であれば競争力がある場合も多いので、事業拡大や新たなビジネスチャンスの獲得につながりやすいでしょう。

越境ECの注意点2つ

越境ECには、注意すべき点もあります。その代表例が、次の2つです。
・言語や決済方法の違い
・輸送時のコストや関税

それぞれ、どのようなところに注意が必要なのか、説明します。

言語や決済方法の違い

越境ECでは、日本語以外の言語で、商品の特長・価格・購入方法・サポート情報などを説明する必要があります。翻訳が不十分だと不正確な情報提供になって、不信感につながったりトラブルの原因になったりするため、注意が必要です。

また、支払いに関しても、国によって対応できる決済方法が異なります。例えば、クレジットカード払いや銀行振込は日本では一般的ですが、国によっては使えない場合もあるので、事前に確認しておくことが大切です。

輸送時のコストや関税

越境ECでは、商品を国外に送るため、輸送時のコストや関税などが発生します。また、国によって法律で国外から持ち込めないと定められているものが異なるので、確認が必要です。

特に法律は随時改正されていくため、最新の法規制を把握しておかないと、トラブルのもととなってしまいます。

海外で売れる！越境ECにもおすすめのお土産グッズ向け商品10選

オリジナルグッズドットコムでは、海外販売に最適なオリジナルグッズを制作できる商品を取り揃えています。日本らしいデザインが映える、広範囲にオリジナルの名入れが可能なアイテムや、機能性が高いものなど、多彩なニーズに対応可能です。

ここでは、海外向け物販で人気の高いオリジナルグッズ制作に適した商品10種類を、ピックアップしてご紹介します。

オリジナル　Handitシンプルサーモタンブラー360ml

￥1,210（税込）

実用性とデザイン性の高さを兼ね備えたHanditシリーズのサーモボトル。持ち運びしやすいよう蓋に持ち手が付いているほか、銅メッキ加工により保温・保冷性能にも優れています。氷止めとパッキンが一体化しており、日々のお手入れが簡単なのも魅力です。本体全周に大きく名入れができるので、日本的なイメージを詰め込んだお土産グッズを制作できます。本体色は、トレンドのパステル調を含む4色展開です。

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オリジナル　カラーファスナークリアポーチ(S)

￥176（税込）

ファスナー部分にカラー素材を採用した、正方形のフォルムがおしゃれなクリア素材のポーチ。本体部分にカラー印刷または単色印刷で大きく名入れができるので、海外で評価の高い日本的なデザインを目立たせられます。Sサイズは約W140mm×H130mmで、バッグに入れて持ち歩きやすく実用性抜群です。ファスナーの色は、トレンドのアースカラーやパステル調を含む9色から選べます。

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オリジナル　保冷ベーシックトートバッグ(S)

￥467（税込）

保冷機能付きの舟形トートバッグ。Sサイズは、約330mm×200mm×130mmの寸法で、350ml缶なら6本入る収納力の高さが魅力です。お弁当箱など幅のあるものも楽に入ります。本体部分にカラー印刷または単色印刷で大きく名入れが可能です。本体カラーは、アイボリー・ネイビー・ブラックの3色から選べます。

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リサイクルレザーノートブック

￥223（税込）

カバー・紙の両方に再生素材を使用したエコなノートブック。環境意識の高い海外でも喜ばれるお土産グッズを制作できます。レザーのような外観で上質感があるのも高ポイントです。また、ゴムバンドとしおりも付属しており実用性にも優れています。名入れは、一般的なインクジェット印刷のほか、箔押し・型押しなどにも対応。本体カラーは、ネイビー・ベージュ・グレーの3色展開です。

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オリジナル　スリムクリアボトル

￥352（税込）

クリア素材の本体に、カラー素材のキャップを組み合わせたスリムなボトル。スッキリした見た目ながら、容量はたっぷり500ml入ります。本体全周やキャップの天面に名入れができるので、オリジナリティあふれるお土産グッズを制作可能です。キャップのカラーは、パステル調を含む9色からお選びいただけます。

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オリジナル　ライトクーラーランチトート

￥396（税込）

コンパクトに折りたためて持ち歩きに便利なランチトート。保冷機能が付いているので、普段使いのお弁当バッグはもちろん、アウトドアやスポーツシーンでも使える実用性の高さが魅力です。持ち手にギャザーを寄せてフリルのようなデザインにすることもできるので、お土産グッズとして喜ばれます。本体部分にカラー印刷または単色印刷で大きく名入れが可能です。本体色は、サックスブルー・チャコールブラックの2色からお選びください。

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オリジナル　コンパクトボトル遮光アンブレラUPF50+

￥2,059（税込）

ボトル状のケースが付属し、収納すればコンパクトに持ち歩ける、軽くておしゃれな遮光アンブレラ。遮光率・UVカット100％仕様で、日本の高い技術力を好む外国人向けのお土産グッズに最適です。ボトル及び本体のベルト部分に、カラー印刷または単色印刷で名入れできます。本体色は、オフホワイトやピンクを含む4色展開です。

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モバイル充電器　10000mAh

￥1,628（税込）

10000mAhの容量でたっぷり充電できるモバイル充電器。旅行はもちろんのこと、普段から必需品とも言えるモバイル充電器は、お土産グッズとしてもニーズの高いアイテムです。本体部分にカラー印刷または単色印刷で大きく名入れができるので、日本を感じさせるオリジナルデザインにできます。本体色は、名入れが映えるホワイトです。

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オリジナル　ジュートバッグ　カラー

￥308（税込）

植物繊維のジュートを使用したエコで自然派の雰囲気が魅力のトートバッグ。本体部分にカラー印刷または単色印刷で大きく名入れができるので、外国人が喜ぶオリジナリティあふれるお土産グッズを制作可能です。本体色は、ナチュラルで淡い色味に癒されるグレー・ブルー・ホワイトの3色からお選びいただけます。

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オリジナル　クリアキャリーポーチ(ストラップ付)

￥327（税込）

正面にクリア素材、その他はカラー素材を使ったおしゃれなポーチ。見せる収納や、最近は海外にも浸透しつつある推し活で活躍するオリジナルグッズを制作できます。ストラップ付きで実用性に優れているのも喜ばれるポイントです。本体に単色印刷で名入れができます。カラー素材の色は、サックスブルー・ピンクを含む4色展開です。

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まとめ：越境ECや海外販売に最適なお土産グッズ制作はオリジナルグッズドットコムにお任せ

日本のお土産グッズやオリジナルグッズは、インバウンドに人気です。帰国後も日本のグッズを購入したいというニーズは高いので、越境ECをマーケティング戦略に取り入れることで、新規顧客獲得につながります。

オリジナルグッズドットコムでは、海外販売に最適な名入れをしたオリジナルグッズを制作できるアイテムを豊富に取り揃えています。デザインやアイテム選びなどのご相談も承っておりますので、ぜひ、オリジナルグッズドットコムにおまかせください。

海外販売戦略には越境ECがおすすめ！外国人向けお土産グッズ展開のポイントを解説

越境ECとは

越境ECの市場規模は拡大傾向